2020已进入尾声，回眸拼搏过的道路，汗水与荣耀、经验与问题交织，还来不及小憩，2021已近在咫尺。在10月底召开的营销工作会议（杭州分会场）上，公司副总经理/销售一部总监刘强向全体销售人员发起号召——聚合力，全力冲刺目标！

销售是有方法的

北宋政治家欧阳修说过“任其事必图其效；欲责其效，必尽其方。”若要事成，必要方法，方法不但要好，而且要多。此理古今诸事皆同，销售亦然。销售工作不可能一帆风顺，若遇到问题便一筹莫展、束手无策，没有解决的办法，就不可能逆势突围。所以，行动固然重要，但没有方法的贸然行动，只能事倍功半，甚至完全无功。必须积极探索，从多层面寻找突破口，分析政策，根据政策决定销售策略；分析市场，根据市场定位营销方案；分析产品，根据产品确定打法。

永远不要说没有方法，所有的没办法，都是没有用心想办法，只要心到，方法总比困难多。除此之外，还要积极地学习，向榜样学，内部向优秀的人学；向市场学，外部向同行学。它山之石可以攻玉，不要等待，在工作过程中做一个有心人！

懂招商还要会上量

招商是销售的基础，更是决定销售指标完成与否的关键。抓招商，就是谋求发展，招商的重要性每一个销售人员都明白，所以往往将主要精力放在发展新客户上。但仅此还远远不够，懂招商的同时会管商，才是招商的重中之重——会三级客户开发表，更要会三级上量终端表，用专业服务促进上量。

上量不能急功近利，也无法急功近利，必须从思想、认识、行动上全面提升，才能真正塑造管商能力，营造服务环境，当我们栽下梧桐树，自然能够引得更多的凤凰来。

盯目标，业绩就是荣誉

态度、过程决定结果，而结果就是检验态度、过程的最好方法。盯结果，就是盯目标，首先要从思想上树立业绩就是荣誉的认识，战旗招展，指引方向。

多路径、多渠道、广覆盖。总有一个客户，总有一个渠道，总有一个终端会带来销售机会和销售变化；团队多梯次跟进，分销经理、推广经理、商务经理分批协作，多维度服务终端；饱和攻击，密集弹药——同一时期聚焦一件事，干好一件事，或是开标期聚焦力量开发县级医院，或是执行国采，进行消癌平开发。当集中力量做一件事的时候，任何问题都能迎刃而解。紧盯目标，力度不减，以业绩为荣誉，达成全年指标，决胜2020！

2020即将结束，2021迫在眉睫，聚合力，全力冲刺目标，用努力激发奋斗拼搏，用进取换来成功！用必成之心，成就今年之业，用荣耀之心，照亮明年之路！