各位丽彩同仁，新春伊始，万象更新。值此辞旧迎新的美好时刻，我谨代表98858vip威尼斯下载向所有参与丽彩各项事业发展的同仁，致以新年的慰问和衷心的祝愿！

2019年，随着医改的不断深入，我们面对的是政策频出的外部环境，影响大的986、全国联采等复杂局面，在这种情况下，我们以实干笃定前行，用汗水浇灌收获。各部门紧密团结，上下一心，凝聚“奋斗”精神，真抓实干，奋力拼搏，各项工作都取得了新的进展新的成效，同时也证明，我们有勇气、有智慧、有能力战胜任何艰难险阻，98858vip威尼斯下载的前景一定会更加美好，感谢大家的辛勤付出，是你们的努力汇聚成海，共同托起98858vip威尼斯下载扬帆远航！

峥嵘岁月，天道酬勤

回眸昨天，峥嵘岁月多豪迈。公司有两个品种新进医保，形成五大品种均为新版国家医保目录的可喜局面，它们将成为公司主要的业绩来源，为企业做大做强提供强有力的支撑，这是最令人振奋的利好。

2019年，公司总销售额8.28亿，商业回款2.78亿，重点品种销售142万盒，补肺丸各规格共销售400万盒，学术会议726场。虽然销售和开发都有不足，但在国家严峻的医药大环境下，很多药企都在萎缩和倒退，甚至被兼并，或在市场上消失，我们依然保持10%以上的年增长，实现十三年连涨，如此蓬勃的发展势头，实属来之不易！

2019年药业销售逆势增长，药业板块也在蓬勃发展，人员建设更加合理化，高端人才引进为公司注入了勃勃生机，各项工作稳步推进。

药物研究院成功立项14个研发项目，均为重大疾病领域的大品种，市场前景十分广阔，在研项目均按计划进行，最终上市旌旗在望；西峰厂年产值1.8亿元，在保证药品供应的同时，新厂区建设项目在拿地8年后，终于在12月27日破土动工，项目建成后，产能将极大提升，年产值，销售预计达到20亿，为企业提供充足的动力；科森厂年产值936万元，全年生产费用占比下降1%，单位能耗比下降3%。三大板块的蓬勃发展，让我们对发展更有信心，对未来更加期待！

在奋勇争先的工作氛围中，公司各部门勇挑重担。销售一部、三部、五部的销售精英在临床销售阵线忘我奋战，西安营销中心在OTC市场奋勇搏击，销售六部成功并入丽彩业务线，补肺丸继续大放异彩，成为丽彩的又一王牌；市场部为产品输出学术价值，架起医生和销售之间的高速路；人力资源部广纳人才，不断为公司输入强劲动力，激发员工主观能动性，让员工实现自身最大价值；质量管理部严格要求和把控，公司顺利通过GSP认证；财务部通过大量细致的工作，让公司新一轮融资顺利到位，“钱袋子”管的好，公司更有底气；公司信息化建设整体规划出台，2020年将落地实施，为未来高效能工作提供土壤，这一群IT男都是好样的；结算部实现了佣金结算的工资、费用、开票、扣税、平台付款五种方式返现，准时高效，让客户对我们更加信赖；商务部让药品开发到哪里，配送到哪里，天南海北，都有他们奔波的足迹；销售管理部不摆困难不提要求，全员加班进行流向匹配，这一支娘子军，的确能顶半边天；采购部视公司为家，严格科学合理采购，严防资源浪费；审计法务部，是公司合法合规，合理规避风险的防火墙；不喊苦不喊累，储运部在最艰苦的环境中，干着最繁忙的工作；总经办专注于平凡岗位，甘当绿叶，服务公司。

大家在岗位上发光发热，让整个公司都洋溢着高昂的干劲。20年的任务指标已经出台，希望大家能把这种蓬勃的状态继续保持下去，同时深入思考20年要如何去做，要有勇有谋，不仅要鼓足干劲，更要提升工作技能，提高工作效率，合理规划，完善机制，用制度和规则保证各项指标的圆满达成。

奋斗、贡献为价值的唯一评判标准

人口红利的结束，美国对中国经济的打压，中国经济的持续下行，在整体唱衰的大环境下，客观来说，医药行业还是相对平稳的。虽然19年的医药政策对我们影响很大，20年的政策也存在着很大的不确定性，但面对困难的不仅是我们一家，这是所有药企都面临的难题，对19年销售和开发的不足，我们要拿出对策，而不能简单地将之归责于政策和市场。

19年的销售指标中，藤黄健骨胶囊仅完成32%，妇可靖完成78%，科森品种完成58%，在一片赤字中，复方伤痛胶囊的表现格外耀眼，年销售79.4万盒，完成率132%，是当之无愧的销量担当。对不足，我们要正视，对成绩，也不能沾沾自喜。要通过复方伤痛胶囊的成功，总结经验，找出规律，进行复制推广。

各部门都要进行思考，如何让每一个品种都能像复方伤痛胶囊这样优秀，要充分挖掘药品优势，越困难越要激发斗志，通过机制把奋斗者精神激发出来，“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”！

销售部门要拿出举措，积极想办法，分析、管控，服务、帮扶客户，多关注客户的声音，多解决客户的问题，让他们成为我们的“合伙人”，就能携手共进，共担风雨。比如办事处的小厨文化，就很好地拉近彼此的距离，与客户建立了心与心的链接，对客情维护起到了很好的促进作用。小厨文化保持下去的同时，还要更多地找方法拿方案，多举措并行，增加客户粘性。

学术推广也要继续加强，通过产品医学价值的传递，让医生认可药品，才能更好地在临床上进行应用。学术同时也能加强客户对产品的信心，让他们愿意去做我们的产品。20年公司将通过省级学术会、科室会、文化之旅、专家义诊、医生培训等多种方式的学术活动，与医生及客户建立产品价值的链接，成为销售的有力推手。

面对国家的“986政策”，一定要充分发挥5个国家医保品种的优势，进一步下沉终端，拓宽渠道。在政策飓风袭来的时候，避其锋芒，进入相对平静的飓风眼，在变革中求发展，在逆境中闯出一条相对广阔的道路。

与此同时，我们还要增强销售的全局意识，促开发要有新举措，保增长要有新突破，沉终端要有新作为，抓难点，补短板，尚未启动的工作加快突破推进，已经着手的工作加快落实落地，去努力，去奋斗！

奋斗是贡献的过程，贡献是奋斗的成果。当奋斗扎根于我们的血脉中，贡献就贯穿于坚守工作的各方各面。公司倡导奋斗和贡献，而检验奋斗是否符合公司的价值导向，唯一的标准就是贡献，也就是成果。现在乃至未来，“奋斗、贡献”，将是98858vip威尼斯下载唯一的价值评判标准。用结果说话，用结果衡量过程，贡献符合公司导向的结果，应成为所有人的工作准则。

98858vip威尼斯下载肩负的企业使命“服务人类健康，提升生命质量，创造快乐人生”，绝不是一句口号，而是实实在在的前进方向，面对如此气势磅礴的命题，我们如何投身其中？必须从精神层面树立奋斗意识，同时要将之贯彻到实际工作中，把奋斗落到实处，保持埋头苦干、奋勇向前的工作作风，以“时不我待、只争朝夕”的精神，担负起本职工作，发挥最大能量，通过奋斗为公司贡献价值，通过贡献实现自身价值的飞跃！

呼唤英雄，树立英雄，追随英雄

2020年是98858vip威尼斯下载承上启下的重要节点，既然我们无法改变世界，政策不断变革，就要顺应大势，紧跟随政策走向，借助浪潮生存发展。这个时候，我们需要有一些人勇敢的站出来，做激流勇进的冲浪者，挑起为企业做大做强不懈努力的重担，毫不吝啬地泼洒汗水和激情，以奋斗为风，以贡献为帆，去开发，去开拓市场！

何为英雄？这些人，就是公司的“英雄”！在平凡的工作中做出不平凡的贡献，就是英雄！

英雄的意义是能让一个企业燃烧斗志并迸发出强大的力量，奋起搏击，并最终在政策浪潮中乘风破浪。我们呼唤英雄，我们也要树立英雄，追随英雄，让英雄的奋斗，成为所有人的灯塔，指引方向，照亮征程。

成大事者为英雄，成为英雄，是很多人的梦想，每个人都希望能够成为独当一面的人才，但如果只是怀揣梦想而不愿从一件件小事做起，那么这样的梦想也只能是空中楼阁。

成大事者必从小事做起，坚守岗位，踏实勤奋，敢为人先，敢挑重担，将“奋斗”落到实处，将“贡献”贯穿其中，就能一步一个脚印，成为平凡而伟大的英雄！

建立“奋斗、贡献、英雄”的企业氛围

弘扬奋斗者精神，激励贡献，呼唤英雄，这是公司始终倡导的价值理念，在这条道路上，我们需要做的还有很多。不仅个人要有这样的主观意志，公司层面更要创造出这样的企业氛围。

无论是工作还是生活，每个人都需要被认可、帮助和激励，我们需要改变固有僵化的以批评为主的短板理论，提升为以激励肯定为主导的长板理论，通过正向激励，强者愈强，弱者变强，越激发越努力，越努力越优秀，让这样的价值理念成为每个人的工作准则。员工是企业最宝贵的财富，当员工通过奋斗换来贡献时，企业也要为员工回馈更多！

人力资源要全方位、多层面地激励大家厉行奋斗，贡献价值，追随英雄，同时，不能只停留在口号和理论上，要积极探索出一套符合98858vip威尼斯下载发展道路的绩效考核机制，用充满正能量的机制推动工作创新，挖掘员工的闪光点，创造榜样，树立英雄，用英雄的精神力量感染更多人，促进更多的闪光点出现，让良性积极的正导向循环起来。

小船经不起风浪，巨舰逆风远航。当公司建立起这样的企业氛围，员工才能从思想层面树立“奋斗、贡献、英雄”的理念，通过实际的行动，做大公司体量，成为一艘巨舰，无惧险途，扬帆出海！

金戈铁马闻征鼓，只争朝夕启新程。2020年是具有里程碑意义的一年，中国将全面建成小康社会，实现第一个百年奋斗目标。身处这个伟大的时代，98858vip威尼斯下载也将为成为一流药企，担负更大的社会责任而奋力拼搏！让我们用个人的发展推动企业发展，用企业的发展推动社会发展，这就是用实际行动践行时代赋予每个人的使命，将自身的绵薄之力，投入到社会前进的洪流中！

冲锋号已经吹响。我们要团结一心加油干，越是艰险越向前，把短板补得再扎实一些，把基础打得再牢靠一些，上下一致，奋斗，贡献，跟着英雄向前奔跑！深深祝福大家，让我们只争朝夕，不负韶华！