七月骄阳似火，比骄阳更火热的是98858vip威尼斯下载全体营销人员的斗志，7月17-18日，98858vip威尼斯下载成功召开2022年上半年营销工作会议，受疫情影响，响应“少流动，少聚集”的政府号召，本次会议采取“线下+线上”的模式，98858vip威尼斯下载总经理郁慧、营销公司总经理高志新、副总经理和晓革、各销售部门总监及各省省总、商务经理、学术经理出席公司总部线下会议，各省销售人员均在各地参加线上视频会议。

       会议中，郁总发表主题为《转型 细化 落地》的工作讲话，讲话回顾了2022上半年公司重要大事，包括：杨凌新厂建设，目前正在征地、前期规划、设计手续，建成后将以原料药、注射剂生产为主；西峰新厂建设投产运营，目前补肺丸生产车间已建成竣工交付，正在进行设备调试，提取车间正在进行二层主体建设，预计年底建成，综合制剂车间正在设计规划，将以胶囊、片剂生产为主；药物研发重点项目及目标、建设计划，2022年计划申报8-9个品种，将拿到2个注册批件，同时研究院三楼正在进行装修，二楼正在设计装修方案，预计年底装修完成，研究院将达到150人规模。2022年是公司发展的重要一年，上半年公司还成功进行了布洛芬持有人变更、13省联盟集采中选，感冒炎咳灵生产场地完成，正在进行上市规划工作；公司与北京锐德康的质子刀项目合作成功签约；营销中心继续向专业化细致化的方向发展，成功成立准入部、医院部、化药部、OTC部、商销部、电商部，让营销系统更加完善和壮大。

       郁总为营销公司指明下半年乃至明年的发展方向——营销下沉，模式转型。通过近三年主销品种销售量、销售额变化趋势分析，再与同类型药企的产品资格、销售数据做横向分析对比，我司虽在药品资格方面有优势，但增长率、销售额方面的差距，其实质是销售模式的差异所致。所以，我们要学习借鉴优秀药企的先进经验，进一步模式转型，建立公司（产品研发、 医学研究 、政策制定）-省办（政府事务、学术推广、协同开发）-地办（考核院经、学术落地）-院经（客情维护 、开发、上量）的金字塔结构，弥补公司现存的省办与院经脱节的短板，改变医院开发率、有效医院数量不足的问题，向终端下沉，重点开发医院、开发重点医院是提升销量的关键之举。

       郁总要求营销公司积极推动向地办转型工作，原则上三季度完成全部地区转型，年底前建立约100个地区办事处，四季度各地办稳定固化期。加强学术，拉动上量，除了原有的科会、PPT点评之外，开展多种多样多层级的学会活动，维护地区专家，开地区学术会、院际会议、学术沙龙、重点专家维护。管理方面，进一步优化调整、完善营销部门组织，建立灵活、高效、能够积极适应、应对市场变化的哑铃型、学习型组织。郁总对全体销售人员寄语：千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。再大困难终将过去，只要努力总会成功！

       营销公司总经理高志新做主题为《危机 方向 转办  制度 评估 信心》的工作汇报及部署，通过上半年销售数据，高总分别对整体销售、各销售部销售做出分析，找出问题，并部署下半年重点工作。高总要求全体销售人员要重点推进地办转型、样板打造，高总对总监工作和各部工作提出要求，同时严格按制度落实人资考核，陕西细化各板块，打造样板。

       高总特别提到“树立信心”，高总指出，信心源于对自己，对周边的人，对产品、对企业的认可。目前公司的布洛芬注射液中选13省联盟集采，新品感冒炎咳灵准备上市，研究院新产品陆续报批，基药梳理挂网（准备），正是形势一片大好之际，营销人员要对自己有信心、对企业发展有信心，只有树立信心，才能披荆斩棘，一路向好！

       会议上人力资源部以及销售各部门总监、负责人就半年工作分别做出工作汇报、数据分析及下阶段工作计划。会议还进行了半年度评比颁奖和先进经验分享。

       会议历时两天，圆满落下帷幕，在公司旗帜的指引下，重建管理架构，深化地办转型，赋能地办成长，转变服务理念，来自全国各地的各省销售精英再次踏上征程，重装出击，再创辉煌！