再强的寒潮，也难以抵挡春天，2020年，跌宕起伏，波澜壮阔。中国经历了前所未有的艰难曲折，也创造了举世瞩目的人间奇迹。艰苦卓绝的2020年终于成为过去。2月6日，响应国家少聚集少流动的防疫号召，98858vip威尼斯下载销售公司通过线上视频模式召开2021年营销工作会议。本次会议由销售一部总监刘强主持，分布在全国各地的办事处通过网络与公司紧密连接在一起，立足医药产业大平台，站上历史新的起点，激情满怀，凌云壮志，面向星辰大海！

《回首过去，审视现在，预测未来》

98858vip威尼斯下载总经理郁慧

郁总在会议上发表讲话：“2020年疫情虽然造成公司第一次出现销售下滑，但大家共克时艰，取得不俗业绩。中国改革45年，就是民族工业崛起和替代的历程。先是国产家电替代，再是工程机械机电的替代，后是电脑手机的替代，未来十年将是汽车医药国产替代的时代。未来中药、化药、生物药会三分天下。国家始终在弘扬和支持中医药，但是基层医院因为中药的基础研究欠缺而不认中药，所以公司今年会加大基础研究、循证医学证据，把现有品种的基础研究做扎实。公司未来的发展方向为中药引进、化药仿制和创新。”郁总号召大家“但问耕耘，不问收获，就一定能赢在明天！”

《要变，药变，耀变，奔向星辰大海》

销售公司副总经理和晓革

和总要求所有销售人员：“销售人唯一的尊严，就是漂亮的数字！每个销售人要时刻关注自己所肩负的目标数字，走进终端、布局终端、疏通环节、解决问题、建立自己的终端团队，依靠过程管理来实现结果管理，达到预期。”

《2020年销售数据汇报》

销售管理部经理齐琪

2020年笼罩着疫情的阴霾，不服输的丽药人迎难而上，虽然和总目标还存在着差距，但所有人都坚信，2021年大家一定能够勇往直前，奋起直追！2021年1月，公司的销售指标达成127%，实现新年开门红，为2021销售工作开了一个好头，为销售目标达成迈进了一大步！

《以质量求生存，以效益求发展》

市场总监金建文

学术是销售的推手，更是销售的基础，回归学术本质，提质增效。打造高质量的学术矩阵，基础研究将以国家自然基金、真实世界研究、专家共识/指南为主，提升科技含量，提供循证证据；打造高质量学术队伍，学术活动策划内容、形式、组织三统一，专家团队标准、合作、管理三统一。通过目标管理、过程跟踪、结果考核增效。

《商务本质、环境、目标、支持》

商务总监常小安

商务支持包括安全库存；医院计划足额按时配送；及时回笼资金；严格把控流向进销存；维护渠道价格体系；区域，终端销售管控；借助商业资源竞资格市场准入，医院准入，突发危机事件的处理；借助商业资源完成布洛芬注射液报量医院的增量，未报量医院的开发。常总表示：“路虽远，行则至。事虽难，做则成。”

会议进行了年度表彰，他们是98858vip威尼斯下载销售队伍中最优秀的一员，他们聚起来是一团火，散开来是满天星，他们就是最耀眼的丽药精英！

团队奖

双指标完成奖

新疆办

团队综合排名奖

山东办、新疆办、广东办

省区经理业绩提升一等奖（个人奖）

销售完成奖（完成率≥100%）

新疆办丁勇

开发之最奖（≥80品规）

黑龙江办雷明明、广东办陈海、山东办赵健、河南办赵程、陕西办何小伟

省区经理业绩提升二等奖（个人奖）

年度增长奖（较上年增长≥5%）

新疆办丁勇、山东办赵健、吉林办刘艳平、广西办张博

开发增长奖（较上年≥10品规）

黑龙江办雷明明、山东办赵健、陕西办何小伟、新疆办丁勇、重庆办杨刚、广东办陈海、河南办赵程

分销经理单项排名奖

销售完成奖

新疆办冯其成、河南办王小龙、四川办蒲科、新疆办殷洪兵、广东办孙斌、山东办程慈航、山东办李海鹏、山东办刘璇

开发之最奖

山东办刘璇、黑龙江办刘博、黑龙江办白桂巍、四川办蒲科、山东办程慈航、江西办陈燕、河南办王精华、吉林办胡高晶、陕西办陈菲、山东办李海鹏

最佳支持奖

商务部

四川办商务经理周夕兵、浙江办商务经理郑杰、广东办商务经理朱拔、

市场部

吉林办学术经理陈晓梦、陕西办学术经理宋鑫源

双提升奖

山东办刘璇、广东办孙斌、广东办蔡泳嘉

开发提升奖

黑龙江办刘博、黑龙江办白桂巍

销售提升奖

山东办程慈航、山东办李海鹏、四川办蒲科

新锐奖

广东办黄丽群、河北办赵红刚、江西办王其胜、江苏办孙海华、新疆办冯其成、浙江办胡哲

创新突破奖

河南办殷崇喜

年度感动人物奖

山东办刘璇、山东办王志德、河南办赵冬、浙江办邢春雷

三季度奖

最佳开发奖

黑龙江办刘博、山东办刘璇、吉林办胡高晶、江苏办孙海华

“及县”行动

黑龙江办雷明明、吉林办刘艳平

“我和指标有个约定”

三季度省办销售指标完成奖

浙江办、山东办、江苏办

三季度省办开发指标完成奖

浙江办、黑龙江办、广东办、江苏办、山西办、江西办、海南办、山东办、河南办

传承，创新，超越，汲取他人所长，发挥自身优势，将二者结合，就是销售致胜的利器，会议中，优秀省总丁勇、赵健、苗峰进行经验分享。作为省办的带头人，能够带领省办在疫情中闯出一条路，他们的经验难能可贵，也给所有地办带来启示和帮助，让大家齐头并进，共同进步！

在公司众多分销经理中，蒲科、孙斌、余科伟是其中的佼佼者，他们在会议上分享的通过实战累积的经验，就是打开成功的金钥匙，敬业、勤奋、努力，打开工作的辉煌！

以信心凝聚力量，以实干谱写华章。2020是纷繁复杂、刻骨铭心的一年，因为疫情见证了历史，更因为共克时艰参与着历史，无数人的善良、坚守与行动，散发出一束束微光，冲破阴霾，照亮了前行之路。微光成炬，向阳而生，致敬2020散发微光的丽药销售精英，激扬2021年，筑梦再远航！